花开“墙内墙外”整个春天，金轮人是忙碌的，忙着生产销售、忙着在国内国外参展、忙着组织各类骑行活动、忙着在廊坊开百客屋……每个人都一刻不停、一步不歇地奔走在今年的崭新赛道上。

　　创立于1987年的金轮集团，是我国自行车行业的龙头企业，现有职工5000人左右。年产8万辆电动自行车、200万辆自行车，出口全球120多个国家和地区，在欧美自行车市场占据一席之地。

　　走进位于福源道创业总部基地的百客屋单车生活馆，扑面而来的是满满的时尚、运动气息。1000多平方米的馆内，摆放着9个国内外品牌的100多辆自行车，图腾、阿普兰等品牌一一亮相。自行车旁，是一间密密麻麻排列着各类工具和零件的小车间，这里可以维修保养市面上出售的各类高档自行车。

　　“我们不仅是自行车的4S店，还是骑手的俱乐部，有自己的咖啡屋，百客屋的会员还可免费享受间、健身房，以及参与各类骑行活动。”百客屋运营经理刘棠介绍说。

　　整个五一假期，百客屋的工作人员一起策划了大大小小的各类活动，来吸引客流、拉动销售。“4月22日，我们在南蔡村镇丁家村及运河沿线举办了全民健身红色骑行活动，效果很不错。五一期间百客屋进行了大力度的促销活动，还与武清万达广场深度合作，进行露营场景展示，今年五一销售情况良好。”刘棠说。

　　2016年，金轮集团创建了百客屋经营模式，2018年，全国第一家百客屋落户武清，重新定义制造、采购、销售、推广等各个环节。百客屋发展至今，已逐步成为全球高端单车生活一站式服务平台，涉及五大经营模块：整车、零件、定制、直播、餐饮，为广大自行车运动爱好者提供从入门级至国际赛事级的营销、咨询、养护、指导、保障等服务支持。

　　“今年四月，我们在河北廊坊新开了一家百客屋，再过几个月，天津南开区的百客屋也将开业。今后，我们将以合作加盟的方式，把百客屋落户在每个省会城市。”谈到未来的打算，刘棠信心满满，“我们门店在今年一季度销售增长了30%，实现了‘开门红’，相信百客屋会成为金轮集团新的销售增长点！”

　　线下销售火热的同时，金轮集团还全面进军线上市场。京东、淘宝、抖音、拼多多等各大网络销售平台都有金轮自行车的销售身影。

　　在抖音的百客屋店铺，可以看到页面上既有整车，还有变速器、车架等零部件，更有骑手专用水壶、骑行服、文化衫等衍生产品。“目前，直播销售我们还在尝试阶段，后期将更加完善，让消费者的体验感更好。”刘棠说。

　　充分利用国际国内两个市场、两种资源，是金轮集团一直努力的事。“销往欧洲市场的电动助力自行车每辆均价达1000欧元，2022年我们的销售量为25万辆，销售额超18亿元人民币，今年随着产能扩展，有望继续增长。”金轮集团总经理杨玉峰自信地说，“现在欧洲电动助力自行车市场行情持续走高，行业发展前景广阔，我们在捷克设立了海外工厂，真正实现‘近水楼台先得月’，既零距离满足了西方市场需求米乐M6体育，又很好地破解了欧美反倾销难题，目前年产能8万台电动助力自行车，国内散件出口到欧洲工厂的销量为25万台。同时我们租赁了一万平方米新厂房，并筹建二期厂房，预计2024年可以达到年产50万台，占欧洲市场份额10%，预计销售额可以达到 6.5亿欧元。”

　　目前，武清的很多外向型企业如金轮集团一样正努力挖掘市场潜力，尝试“墙内墙外”两头香，在练好自身“内功”的同时，在产品研发和销售环节创新求变，利用自媒体、互联网平台、直播带货等形式，做好营销端的布局。返回搜狐，查看更多